¿Qué es el ROI y por qué es clave para hacer crecer tu negocio?

Si tienes una tienda de cannabis o un grow shop, seguro haces inversiones a diario: compras productos nuevos, decoras tu local, haces promociones, publicas en redes… Pero, ¿sabes realmente si todo eso está generando los resultados que esperas?

Ahí es donde entra el ROI (Return on Investment o Retorno de la Inversión): una herramienta que te permite medir el impacto real de tus acciones y tomar decisiones más inteligentes para el crecimiento de tu empresa.

¿Qué es el ROI y cómo se calcula?

El ROI es un indicador financiero que muestra cuánta ganancia has obtenido en relación con una inversión. Se expresa en porcentaje y te dice, básicamente, si lo que invertiste trajo frutos.

La fórmula básica es:

ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión x 100

Por ejemplo: Si invertiste $1.000.000 en una campaña y generaste $1.800.000 en ventas relacionadas, el ROI sería:

(1.800.000 – 1.000.000) / 1.000.000 x 100 = 80%

Esto quiere decir que por cada peso invertido, ganaste $0,80 adicionales. Un resultado muy saludable.

¿Por qué el ROI es vital?

El sector de cannabis, aunque legal en muchos aspectos, sigue teniendo retos únicos. Las plataformas limitan su publicidad, los métodos de pago pueden ser más restringidos, y todavía existe un estigma social.

En este contexto, cada peso invertido debe ser estratégico y eficiente, por eso el ROI se convierte en una herramienta clave:

• Ayuda a optimizar presupuestos reducidos.

• Permite ajustar campañas y estrategias rápidamente.

• Brinda argumentos concretos para tomar decisiones.

• Te permite crecer de forma sostenible y medible.

¿Cómo aplicar el ROI en tu tienda?

Veamos casos concretos donde aplicar el ROI puede marcar una diferencia real en tu negocio:

📦 1. Lanzamiento de productos nuevos

Digamos que compras un nuevo pack de genéticas o parafernalia. Analizar el ROI en este caso implica revisar:

• ¿Cuánto te costó la inversión total (producto + envío + vitrina)?

• ¿Cuánto tiempo tardó en venderse?

• ¿Qué ganancia te dejó respecto a productos similares?

• ¿Atrajo nuevos clientes o incrementó la recompra?

Este análisis te permite decidir si vale la pena repetir el pedido o buscar una nueva opción que te dé mejor rendimiento.

📱 2. Publicidad en redes sociales o colaboraciones

Si haces campañas, sorteos o promociones en Instagram, es clave que midas su impacto:

• ¿Cuántas ventas directas generaste gracias a esa acción?

• ¿Cuántos seguidores nuevos llegaron?

• ¿Tuviste más interacción que de costumbre?

• ¿Hubo más tráfico a tu tienda (física o digital)?

A veces, aunque no haya una venta inmediata, una campaña puede tener un buen ROI a mediano plazo si incrementa tu comunidad y posiciona tu marca.

🛍️ 3. Promociones especiales o decoración del punto de venta

Supón que inviertes en carteles, luces, una nueva estantería o haces una promo “2x1” por temporada. Evalúa:

• ¿Aumentó la percepción de valor de tu tienda?

• ¿Se quedaron más tiempo los clientes dentro del local?

• ¿Subió el ticket promedio de compra?

• ¿Esa acción se tradujo en más ventas o fidelización?

Un ambiente atractivo o una estrategia comercial puede ser una inversión rentable si mejora la experiencia del cliente.

Consejos para mejorar tu ROI

Invertir no se trata solo de gastar, sino de hacerlo con intención. Aquí te compartimos algunos consejos prácticos:

🎯 1. Define objetivos antes de invertir

No comiences una campaña sin saber qué esperas de ella. ¿Ventas rápidas? ¿Mayor visibilidad? ¿Lanzamiento de un nuevo producto? Un objetivo claro facilita la medición posterior.

📈 2. Lleva registro de tus acciones

Aunque sea con una hoja de cálculo sencilla en Excel, anota cada inversión y resultado. Así verás qué funciona con el tiempo y podrás comparar con datos reales.

🔄 3. Sé flexible y mejora constantemente

No te apegues a estrategias que no están dando resultado. Si una promoción no generó impacto, cambia el enfoque, ajusta el contenido o prueba otro canal. El ROI te muestra qué pulir.

🧠 4. Capacita a tu equipo

Todos deben entender la importancia del ROI. Desde quien sube contenido hasta quien atiende el mostrador, deben saber que cada acción tiene un propósito y debe medirse.

Conclusión: el ROI es tu brújula financiera

En un sector como el cannabis, donde las reglas del juego cambian constantemente, medir el ROI no es solo útil: es vital. Te permite tener el control de tu negocio, crecer con inteligencia y dejar de depender del azar.

💡 Invertir sin medir es como sembrar sin saber si hay tierra fértil. El ROI es ese análisis que te permite entender tu terreno, sembrar bien y cosechar aún mejor.

Desde Benedicti, te compartimos este contenido porque sabemos que cuando nuestros aliados crecen, todos crecemos.